攻心求同

有一次，美国《黑檀》月刊的主编约翰逊想要拉到森尼斯公司的广告。该公司的首脑麦唐纳是个极其精明能干的人。

约翰逊先写了一封信给麦唐纳，要求和他谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会中的重要性。

麦唐纳回信说：“来信已经收到，不过我不能见您。我并不主管广告。”

约翰逊并不气馁，他又写了封信给麦唐纳，问：“我可不可以拜访您，谈谈在黑人社会进行广告宣传的政策。”

麦唐纳回信道：“我决定见您。不过，要是您想谈在您的刊物上登广告的事，我立刻就结束会见。”

约翰逊翻阅了美国名人录，发现麦唐纳是一位探险家，曾到过北极，时间是在汉森和比尔准将于1909年到达北极后的几年间。汉森是黑人，曾就本身的经历写过一本书。

这是个可以利用的条件，约翰逊本能地觉察到。

于是，他找到汉森，请他在自己的书上签名，以便送给麦唐纳。此外，他又想起汉森是他们写文章的好题材，于是，他从还未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介绍汉森的一篇文章。

麦唐纳在约翰逊走进他的办公室时，第一句话就是：

“看到那双雪靴没有？那是汉森给我的。我把他当做朋友，你看过他写的那一本书吗？”

“看过”，约翰逊说，“凑巧我这里有一本，他还特地在这本书上签了名。”

麦唐纳翻着书，显得很高兴。他说：“您出版一份黑人杂志，在我看来，黑人杂志上该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”

约翰逊对他的意见表示同意，并将一份7月份的杂志递给他。然后告诉他，创办这份杂志的目的，就是为了宣传像汉森这样克服一切障碍而达到最高理想的人。

这时，麦唐纳合上杂志说：“我看不出我们有什么理由不在您的杂志上登广告。”

约翰逊开始拉广告受挫后，并不气馁。他知道每个人都有乐意显示自己辉煌战绩的心理，根据麦唐纳的经历，变换了接近麦唐纳的方法，攻心求同，终于使麦唐纳答应在他的杂志上刊登广告。