人们会为了什么而感动

曾经参加美国内战的一位战士约翰爱伦和英雄陶克将军同台演讲，竞选国会议员。大家都觉得是一场闹剧，因为从地位功勋到社会影响力，他们显然不可同日而语。

陶克将军功勋卓著，并曾任过三次国会议员，他掩饰不住得意地说：诸位同胞们，我记忆犹新的是，在17年前的昨天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战。经过激烈的血战后，我疲倦万分，在山上的丛林里睡了一个晚上都浑然不觉！如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头，风餐露宿而屡建战功的人！

陶克将军想唤起选民们对他的充分信任。果然不出所料，掌声四起，大家在欢呼：陶克将军。仿佛结局已定。

轮到爱伦演讲，他说：同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我们都难以忘记！大家开始喝倒彩了，觉得士兵怎么能那么去表扬陶克将军的功绩呢？

等大家安静下来，爱伦继续演讲：当时，我只是陶克将军手下的一名无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不打紧，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，迎着刺骨寒风来保护他！如果我当选议员，我将会像保护陶克将军一样来保护大家！

爱伦的话音一落，选民们报之以更加热烈的掌声。论地位、摆功绩，爱伦当然不是将军的对手。他坦然地承认陶克将军讲述的功绩，随后紧抓住山上露宿这一事实来说明两者的区别。将军虽然辛苦，尚能在树林中安睡；而战士要绷紧神经，时时刻刻保护将军。将军、士兵谁更辛苦，谁出力更多，已是铁定的事实。因此选民放弃了陶克将军，选择了士兵爱伦。

其实，能打动人心的并非是你耀眼的功绩，也并非是盛气凌人的气势。人人皆有趋利的心理，我们要得到人心，就必须代表他人的利益。爱伦虽然地位卑微，但是他谈了曾经的功绩，更重要的是以后还继续秉承一种服务的精神。因此，人之忌讳就是睡在过去的功绩上，而要多想想，我能给你什么，当我给了你想要的，你自然也会投桃报李。