砖头大小的黄金能卖多少钱

砖头大小的黄金能卖多少钱

犹太商人费南度在旅途中被歹徒抢得一干二净，只好到附近教区会馆找到会长，请求他指点提供安息日食宿的家庭。

会长查看了一遍登记薄，对费南度说：“这个星期五，经过本镇的路人特别多，每家每户都安排有客人，只有经营金饰店的老板修美尔家没安排客人。他是一向都不喜欢接纳别人，位别人提供安息日食宿的。”

费南度思考了一会儿，对会长说：“我有办法让他接纳我的。”于是，他很自信地向修美尔家走去。恰巧，修美尔做完祈祷归来。费南度把修美尔神秘地拉倒一旁，从大衣口袋里取出一个沉重的小步包，悄悄地对他说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呀？”

修美尔的眼睛霎时为之一亮。但已经到了安息日，安息日是不能谈及生意之事的。修美尔心想：如果让他走了，他很可能去找其他经营金饰的同行，那岂不是失去了赚大钱的机会？于是他机灵地对费南度说：“这个东西一时难以估价！安息日你就住在寒舍，待明晚了安息日再谈吧。”

按照犹太教规，每周第五天日落至第六天日落，这24小时为安息日。这期间不得从事任何谋生工作，更不能谈生意。

在安息日这一天里，费南度住在这个金饰商的家里，受到热情周到的款待。安息日一过，修美尔就急不可待地催促费南度把金子拿出来瞧瞧。

费南度故作惊愕状，说：“咦，什么金子银子呀？我只是想知道砖头大的金子到底值多少钱而已！”

【智慧解读】

在这里，费南度“暗示”对手上当的技巧可谓高超。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，结果使修美尔把他的“随便问问”当做一宗大买卖。利用巧妙的暗示，使对手心甘情愿地上钩，正是商战中惯用的策略。