没市场只因为空想太多

20世纪80年代，居住在里约热内卢市郊的华裔移民中，有一个小伙子提出把家乡的茶叶拿到巴西来卖。同伴们认为他愚蠢至极，因为在巴西，几乎所有的人都只爱喝咖啡。“根本没有市场，根本不会有人买，哪儿来的市场”同伴们这样讥笑他。

在之后的几个月里，他只要和巴西人接触。就会问：“你知道绿茶是什么吗”回答“完全不知道”的人不多，而回答“知道却没有见过”的占大多数。小伙子问：“假如有一杯中国绿茶放在你面前，你愿意尝试喝一口吗”几乎所有的巴西人都表示有兴趣品尝。

第二年春天，小伙子让家人往巴西寄了500公斤上好的谷雨茶。小伙子收到茶叶后，就在街上摆了一个地摊，分别用英文和当地语言在牌子上写着：“你完全没有品尝过的中国绿茶。”与此同时，他还用保温壶泡了一壶茶，给人们免费品尝。那天，他在街上一直忙到晚上9点多钟才收摊，一共卖了50公斤茶叶。

几天以后，他再次从国内进了一大批茶叶，租了店面，并且结合中国茶文化，提高文化内涵，还在电视台做了个广告。他还在各地开设茶馆，请来中国茶师，展示中国茶道，受到很多巴西人的青睐。

当初的那位小伙子，就是如今叱咤巴西商界的中国华侨企业家。“中国绿叶”绿茶公司创始人李友松。他用20年时间，在里约热内卢市郊水资源丰富的山区，兴建了茶园、茶厂，而他那同样以“中国绿叶”命名的茶楼，更是在巴西各地开了50余家分店。

“把冰块卖给爱斯基摩人”是一个著名的营销话题。李友松就是这一课题的实际破解者。他的成功更多在于他能够实地调查，积极行动。那些说没市场的人，却只是在空想这个市场的样子。别空想，去做，这就是最佳答案。