彭迦信：明星种子营销的价值

在刚刚落下帷幕的伦敦奥运会，涌现出许多创新的营销模式。比如，“QQ游戏明星挑战赛—加油奥运”专场，15名奥运冠军与上千万网友在QQ游戏明星挑战赛赛场互动PK，一起为中国奥运健儿呐喊助威，其全新的赛事营销模式受到众多网友、企业关注。

“QQ游戏明星挑战赛—加油奥运”专场并不是QQ游戏首次涉足营销，此前已经成功举办了两届“QQ游戏明星挑战赛”。“通过充分利用网络平台，QQ游戏将休闲竞技赛事与明星营销相结合，为玩家打造了一个集休闲竞技与明星互动为一体的全新网络赛事—QQ游戏明星挑战赛。”腾讯游戏副总裁，兼腾讯开放平台网络游戏业务总经理彭迦信介绍说，QQ游戏明星挑战赛的基础是用户本身，创意来自于平台上的大批明星玩家，而成功的关键则在于粉丝玩家与明星玩家有着强烈的互动需求。

对话:

《新营销》：QQ游戏明星挑战赛至今举办了三届，取得了什么样的效果？

彭迦信：在目前QQ游戏的四大赛事板块中，娱乐型赛事QQ游戏明星挑战赛是QQ游戏独有的休闲娱乐竞技赛事，从第一季“星动八周年”专场到第二季“《宫锁珠帘》”专场，再到第三季“加油奥运”专场，QQ游戏明星挑战赛已成功举办了三届。

玩家可以与明星在线对战或旁观明星比赛，配合视频与微博直播，玩家可以享受到全方位的娱乐赛事体验，每一位玩家都有机会参与充满竞技性与娱乐性的赛事中。今年第一季度，QQ游戏最高同时在线账户数达到880万，创下历史新高，这是 QQ游戏整体品牌提升最强有力的佐证。从“星动八周年”到“《宫锁珠帘》专场”，我们通过对明星资源进行深度开发，逐渐形成了明星挑战赛模式，真正创造出了一个全民性的休闲娱乐竞技赛事品牌。此次“加油奥运”专场，有超过千万用户参与互动。

《新营销》：你们如何产生举办QQ游戏明星挑战赛想法的？

彭迦信：在日常的产品运营过程中，我们发现，有很多家喻户晓的明星都是QQ游戏的资深玩家。先前刘翔、徐静蕾、莫文蔚等名人就通过微博和采访曝光了自己的QQ游戏粉丝身份。徐静蕾更是在QQ游戏官博中跟帖表示：“最爱斗地主！”于是，策划一款“明星与玩家互动的赛事产品”的想法便应运而生，我们希望通过明星挑战赛，让“潜水”的QQ游戏明星用户浮出水面，和广大的网友一起分享QQ游戏的快乐。

另外，关注用户细分需求，也是QQ游戏长久以来所坚持的。第一季推出“星动八周年”华谊群星挑战赛后，用户对于能在线上与明星直接对战非常惊喜，而且一些高水准的玩家也希望有这样一个赛事展示自己的竞技实力。

《新营销》：明星挑战赛要同时调动大批的明星和网友互动，应该说在活动的组织上是有一定难度的。

彭迦信：确实，在QQ游戏平台上，有庞大的用户群体，而细分面也特别广，在保持人气持续增长上确实会遇到一些难题。

其中最重要的便是明星资源的挖掘。经过前两届的积累，我们的明星营销思路渐渐成熟。我们把这种全新的明星营销称为“种子营销”，明星用户被称为“种子用户”，明星种子引发的蝴蝶效应使得我们的赛事迅速被引爆。我们邀请的明星横跨体育界、娱乐界。可以说，只要是用户想见到的明星，在QQ游戏上都有可能找到。营销策略确认后，我们在赛事策划上就更有计划性，在做赛事营销时也更得心应手。每次选择的赛事明星也越来越符合QQ游戏明星挑战赛的品牌内涵。

就拿此次“加油奥运”专场来说，由于项目启动的时间早，所以有更多的时间和空间来做更大规模的赛事策划。我们很早就开始搜寻在QQ游戏平台上活跃的冠军用户，像杨威、刘国正、杨凌这些冠军明星，他们在全国范围内都拥有广泛的群众粉丝基础。QQ游戏希望通过与奥运明星合作，举办“QQ游戏明星挑战赛”奥运专场，一方面让用户挑战奥运冠军，体验休闲竞技的快感；另一方面，让用户与奥运冠军一起为中国奥运健儿伦敦之旅呐喊助威，分享奥运喜悦。事实证明，我们通过将全民竞技赛事与全民明星完美结合，把QQ游戏明星挑战赛打造成最优秀的全民娱乐赛事。

另外，“QQ游戏明星挑战赛”重视来自用户的每一个真诚的建议，我们不定期地根据用户需求进行创新。例如第三季，在赛事系统增加了万人旁观功能，使得玩家即使没有获得与明星对战的机会，也能够第一时间看到自己喜爱的明星比赛。

《新营销》：QQ明星挑战赛下一步的计划是什么？

彭迦信：休闲竞技类游戏不仅用户基数大，而且已经成为大部分网民互联网生活中不可或缺的一部分。QQ游戏平台上目前有超过100款的休闲竞技和网页游戏，未来将引入更多的游戏项目到明星挑战赛中。

事实上，前三季的明星资源只是QQ游戏众多明星用户的冰山一角，更多隐藏在QQ游戏平台背后的明星用户需要我们深入挖掘。未来我们将不断推出新的专场，不断优化赛事体验和丰富赛事内容，沿着“明星种子”营销思路，为广大玩家带来更多的惊喜。