17元怎样变成300万

对草根百姓来说，王字辈创业的路数远隔于另一个世界，蹭字辈的福气霸气那也是比不得学不来的，只有拼字辈的成败得失才有可比性，可比，才有领悟和学习的可能。

奇怪的是，当一个个拼字辈人物拼进大富巨富行列之后，人们会发现那里面的道理非常简单，简单到人人皆知，但事实上却没几个人能学得来。

那天，他身上只有17元钱，离买摊位的钱差得老远，但也得拼，先蹭市场打游击。于是，他用17元去进货，进了340个钢丝球，每个进价约5分钱。因为他是打游击的流动摊点，而且身上的钱全部变成了钢丝球，钢丝球卖不出去他就得饿肚子。于是，别人卖一元钱两个，他就卖一元钱4个，别人舒舒服服守着自家摊位，他是哪里人多往那里跑，扯开喉咙叫卖，别人的摊位钢丝球只是配搭品，而他只有钢丝球，他就必须想尽点子快卖多卖，自编广告顺口溜，不停口叫卖的同时不停手地做使用示范，还搞来一块吸铁石，让观众看清他的钢丝球绝对是钢的，“都来瞧，都来看，一元4个钢球蛋，说是钢，管试验，一个假的赔一万！心是真，情是真，俺有名字谈东升……”

这场景这机巧，和王字辈世界首富人物的创业经相比，和那些一个点子赢来十亿百亿的奇迹相比，似乎不值一提。但谈东升的创业就是从这天这种场景正式起步的，而且，他就是从这里走向成功，这天，他赚来了148元钱，进了两次钢丝球，叫卖了整整15个小时！

是的，这里面的道理非常简单，简单到人人皆知，但市场上却没几个人能学得来。那些比谈东升资本强大且经验丰富的小摊点老板，一天也赚不足80元，他们的姿态就是谜底：守着摊看着天，自叹可怜中幻想怎样才能上大道赚大钱，都以为这小摊点没啥技巧也没啥出息，只等待时来运转。所以，草根创业，往往是小本钱不如白手打拼，谈东升的起步感悟就两个字：“逼的！”

谈东升就是从小小的钢丝球开始发家的，家家户户的钢丝球就是让他给卖“饱和”了的，钢丝球卖不动了，他也有自己的摊位了，改卖别的。对他来说，卖什么都行，他不管别人的摊点是畅销还是滞销，只要他决定卖的东西，这东西就一定会让他赚钱。他的全部能耐只有一个：让心理固定在第一天那种“没饭吃的危机”状态，始终是一副拼命的架势，第一个出摊，最后一个收摊，不停地叫卖，不停地结交老客户，保证他的东西在全市场乃至全市价格最低、质量最好。就这样，短短几年，他的小摊点净赚40万元，让许多堂而皇之的大门面也目瞪口呆！

小摊加上大拼可以带来创业起步的资本，在有了本钱之后，真正的创业就需要高瞻远瞩的高端智慧了，这一点，谈东升在第一天卖钢丝球时就非常明白。从2008年开始，他的目光盯住了喜庆礼品。当时，喜庆礼品也是市场上众多同化商品的一种，但大都创意不足，竞争模式老套，整体现状不旺。他从杂乱小商品叫卖转为经营品牌的打造，一开始就有了高端立奇的架势，除了保持“让利”和“苦拼”的老风格之外，立足于资本之上的雄才大略开始展露。首先是大规模经营，“高新全”一鸣惊人居高临下，并从经营商向供货商转型。

这3年多，谈东升最传奇的支点和赢点仍是卖钢丝球时的功底，货真价廉和特有的热情套牢了几乎每一个进门的客户，他的魅力似乎全在交易之外，他会向初涉经营的摊贩细细传授他创业的经验，他会带着客户去看喜庆礼品市场，教客户怎样识货识价维护权益。至2012年春，他的礼品公司已成为全国多家礼品品牌的总代理，销售额达300万元。接下来，他要从供货商向造货商转型，不久他将拥有自己的喜庆礼品制造厂。

从17元本钱的小摊点到数百万元的大公司，谈东升没有什么离奇的机巧，他只有两个字：“苦”和“韧”。在草根创业群体中，他的每一步、每一个动作、每一声叫卖，都是所有人本来就会而不用传授的东西，而大多人偏偏没有去做或没能做到位。所以，对大多数草根创业者来说，最大的遗憾并不是从头顶抓空的，而是从脚下溜走的。