谈判的技巧
有位商界的朋友对我说,当他跟人谈生意的时候,一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸,便于察言观色;面对面也比较冷静,适合讨价还价。
但是,只要谈成了,签字的那天,就算在同一张桌子,他也一定改坐到侧面,因为这样比较亲近。一份份要签字的文件,不是递过去,而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是,他说如果要签字了,他还要面对面坐,对方可能临时又会提出一些问题。比较起来,相邻而坐,问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬,侧坐感觉比较软,有些枝节问题,侧坐的时候,对方话到嘴边就吞回去了。
有位商界的朋友对我说,当他跟人谈生意的时候,一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸,便于察言观色;面对面也比较冷静,适合讨价还价。
但是,只要谈成了,签字的那天,就算在同一张桌子,他也一定改坐到侧面,因为这样比较亲近。一份份要签字的文件,不是递过去,而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是,他说如果要签字了,他还要面对面坐,对方可能临时又会提出一些问题。比较起来,相邻而坐,问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬,侧坐感觉比较软,有些枝节问题,侧坐的时候,对方话到嘴边就吞回去了。
刚移民到日本时,儿子正好该上小学了。 儿子上学的第一天晚上,校车把他送到家门口。刚下车,他就冲过来扑进我怀里,紧紧地抱住我。我也紧抱着他,享受着他对我的依恋。他一直赖在我怀里不肯离开,我只好把他抱回家。 回到屋里,他把书包往
曾读过一位政治家的传记,他一向以刚正不阿著称,可是批评他、憎恨他的人也不少。他曾经说过:在讨好人与做好事之间,我选择把事做好。 他一生清廉,品格无瑕,但也不断地与反对他的环境对抗。帮他做事的人,也有许多拂袖而去。 他的行事与判断未必有错
四百年前的法国人蒙田说过这样一句话风不会对漫无目的者有所青睐 青睐是指一个人用黑眼珠子看着你。这句话的意思是,假如你有了坚定的目的,整个大自然将帮助你。 风是什么呢?风是一股看不见摸不着的力量。风吹的时候,影响着我们,逆风或
小时候,爹让我喂牛。 我觉得,喂牛很容易。我把草料筐放在地上,将铡好的草倒入筐内。可是,牛只吃了几口筐内的草,便挑三拣四,不好好吃了。并且不时用嘴将草拱到筐外,用前蹄胡乱地刨着,将好端端的草料给糟蹋了。 这时,远处有一只山羊
牛津大学有一名叫凯丽的女生,来自英国一个偏远的小镇。在小镇时,她的成绩名列前茅,但到牛津后,却成为全班最差的学生。 其实,并不是凯丽悟性不高,也不是她基本知识不扎实,而是她太自卑了。 在凯丽眼里,她的同学一个个像骄傲的公主或
不被世界理解的天才 对别的孩子来说,生在一个爸爸是政府官员、妈妈是大学教授的家庭,相当于含着金钥匙。但对我却是一种压力,因为我并没有继承父母的优良基因。 两岁半时,别的孩子唐诗宋词、1到100已经张口就来,我却连10以内的数
都知道潘石屹有两个儿子,一个叫潘让,一个叫潘少。父母都是公众人物,但这两个孩子却很少在公众场合露面。 我是我,他们是他们,别把我们搅和到一块儿!听起来很是铁面无情,这也是潘石屹一贯的态度:不想让儿子因为父亲的成功就觉得自己也跟着镀了层金
英国科学家从澳大利亚土著居住区,邀请来15名土著人到英国做客。在为期一个月的时间里,英国科学家们让这些土著人尽情享受现代文明成果。科学家们相信,经过一个月的时间,这些土著人一定会非常留恋,再也不愿意回到过去那种近似原始状态的生活了。