原来上了本田的当

1959年，本田摩托公司正式进军欧美市场，在欧美各主要城市设立代销点。本田公司总裁宗一郎先生做出了一个令人菲夷所思的决定：凡有贵族血统的人购买本田摩托按标准价格执行，一般民众购买，则要加价三成。

贵族后裔觉得有利可图，纷纷购买本田摩托。他们使用后发现，本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越。于是，在贵族圈中刮起了一阵“本田”旋风。同时，一些有钱的普通民众为了购得本田摩托，暗暗委托有贵族血统的亲友代买。买到后，沾沾自喜，以为占了大便宜，在同事邻居面前也有了炫耀的资本。

如此过了十多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，它们纷纷批评本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石击起千层浪，欧美各国民众也“觉醒”了，他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。

对此，本田公司态度强硬，表示按什么价格销售摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由。

一些人权意识强烈的民众简直气疯了，他们纷纷散发传单，组织游行，宣称要把本田摩托赶出国门。一个简单的商业行为，越演越烈，逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。

终于，在美国加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为。本田公司做出了种种努力，却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境。

消息一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏！

1976年5月，本田宗一郎在加州电视台面向全美的电视观众道歉。本田宗一郎诚恳地说：“公司出于成本核算考虑，在欧美市场实行双重价格。没想到无意中伤害了欧美民众的感情，我在此特表示真挚的歉意，公司决定按标准价格的九折销售本田摩托……”

一时间，欧美许多民众带着报复与胜利的快意，纷纷抢购本田摩托。本田摩托销售一空，本田公司又赚了个盆满钵满。

他们都不知道，他们上了本田公司的当——

原来，1959年时，摩托车还是奢侈品，只有贵族才消费得起。制定双重价格，是为了给贵族们制造一个相对便宜的心理感受。而且，对于冒充贵族后裔来买车的普通人，公司也假装毫不知情。所以，双重价格一点也不影响公司的销售。等到十多年后，摩托车成了大众消费品，欧美群众开始抗议双重价格时，本田公司则故意态度强硬，激化矛盾，利用媒体打了一场有声有色的广告战，让“本田摩托”这个品牌家喻户晓。

“龟兔赛跑”中的兔子是可笑的，但是若从广告学、扩大知名度的角度来讲，这只兔子却是十分成功的——兔子若是赢了乌龟，哪里还能家喻户晓？

商场如战场，较量总是智慧！