如果你只有一把盐

当时的华帝生产能力很弱，根本没有实力做燃气具，只能从事一些简单的螺丝加工。因为那时他们只有100万元的资金。可就是在这少得可怜的资金中，他居然要抽出30万元做华帝的企业形象识别系统。有朋友极力劝阻他：你刚开始创业，重点考虑的应是如何发展生产，没有必要搞这些形式上的东西。许多公司自己画个圈也是LOGO，你又何必花大价钱买一个LOGO？可他执意请专家设计。就这样，一个初创的就做几个螺丝、名不见经传的小作坊，却有了一个比许多大公司还要富有创意的形象识别系统。有人说他花了冤枉钱，可他一点也不后悔，因为华帝很快引起了一些人的注意。

过了一些时日，企业做了几单生意，赚了一点钱后，他又有新的主意了。人们说，这下该考虑租厂房、购设备，如何扩大生产了。可他依然说，先不忙考虑这些。他要再拿出30万元资金去做广告。有人又劝他，30万元资金买一台设备还可以，做广告，最多也只能在市新闻媒体上做，又能有什么影响？他说，你错了，我要做一个能长时间保留的广告，而且要做到全国各地去。

果然，他的这个广告不同凡响。他买了一些油漆，雇请了一些人，用事先做好的字版，沿着中国贯穿南北东西的两条经济大动脉——京广、陇海铁路线，一路刷过去，从广东到北京，从甘肃到连云港。是的，他做的是民墙广告。就这样，他用最少的钱做了一件最了不起的事，各地消费者都知道了中国有个“华帝燃气具”。

这样的广告似乎还有些不能让他满足，他同时又做了另一件事。当时，华帝公司尚在起步，中国却已有了两个燃具巨头，一个是“万家乐”，一个是“神州”，到他们那儿去的代理商简直就踏破了门槛。对，把华帝的广告做到他们那儿去！于是两块写有“华帝燃具”及销售热线的巨大的广告牌分别竖立在了离“万家乐”与“神州”厂门不远的地方。这一“傍大款”的做法，花钱不多，却让那些前去“万家乐”与“神州”提货的经销商们过目难忘。不多久，来华帝要求做代理商的人也就络绎不绝了。

销售上去后，新的问题又出现了，那时，生产燃具用的关键配件如阀门等全都要从国外进口。可日本和德国等世界一流燃具企业，其配件除了自产自用外，其他部分都是投向大客户的，华帝根本排不上号。

为了引起供应厂家的重视，他集中资金，扩大购买量，每月都以50%的速度递增，尽管买回来的配件一时用不上，他也不放慢步伐。这样的增长速度终于让供应商感到吃惊。几个月后，对方认为有着如此发展潜力的企业才是他们合作的伙伴。华帝尽管一天天做大，发展迅速，可他们的配件供应再也不成问题。

为了让有限的财力物力发挥最大的效应，在销售策略上，他把全国所有的城市划分为一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场。一级目标市场必须全力去占领，二级目标市场先培养后占领，三极目标市场寻找机会再占领。他在整个国家版图的战略布局里，这里撒一个点，那里撒一个点，最后这些点皆连成了片。

他就是“燃气具大王”、华帝总裁黄启均。华帝公司在他的带领下曾创下日销售额突破1000万元的奇迹。黄启均成功了，不免会有人问起他成功的奥秘。于是，他向人讲起了一个故事。

孩提时，一次有许多小伙伴到他家里玩。那天，刚好父母外出没能按时赶回家。等不及的他便只好做了一大锅汤招待小客人。然而，当汤做好后，却发现家中的盐不多了，他将那些盐全部倒进了锅中还是太淡了，后来，那锅汤基本没怎么喝。小伙伴们离去后，父母回来了，妈妈尝了锅中汤，直皱眉头，又看到了见底的盐罐，对他说：“为什么不把汤先盛一些出来呢？”他这才如醍醐灌顶。

后来，他总爱对人说：“假如你有一大锅汤，手中却只有一把盐，正确的做法是，将汤一碗一碗地舀出来后，再往碗中放盐。这样，你的每一碗汤都会有味道。”

很多人都想将事业做得很大很大，但一个人的资金与精力许多时候都是有限的。在这样的情况下，倘若能做到积聚力量，将你的事业的每一碗汤做得都有味道，那么你的整个人生之汤都会有味道。